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x Teoria General de la Infomación
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x Doctorado
       -Horarios y Tutorías
       -Programa
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x Estrategias y Tácticas de Negociación
       - Objetivos
       - Contenidos
       - Metodología
programa
OBJETIVOS | CONTENIDOS | METODOLOGIA | BIBLIOGRAFIA |
CONTENIDOS

1.- La Comunicación Intrapersonal en el Análisis Estructural de Eric Berne.

2.- La Comunicación Interpersonal en el Análisis Transaccional. a) Análisis Transaccional:
        2.1. Transacciones Complementarias.
        2.2. Tansacciones cruzadas: Arrogantes, Quejumbrosas, Exasperantes y Punzantes.

3.- b) Análisis de Juegos.

4.- El Análisis del Guión de Vida.

5.- Las fases de Información, Motivación e Instrucción en el Proceso de Negociación.

6.- Las necesidades en la negociación. Creatividad para saber jugar con el plazo inmediato, intermedio y largo.

7.- Los puntos de resistencia.

8.- Importancia de saber memorizar cuando los buenos negociadores entran en acción.

9.- Clases de preguntas e una negociación. El sentido de lo importante como criterio supremo en medio de todas las circunstancias que rodean el proceso.

10- Cómo persuadir de forma positiva indirecta y directa. La disuasión.

11. El problema de las personas que aceptan los términos de una negociación. La exposición a la contrapropaganda. Estrategias para tratar con escépticos, indiferentes y opositores.

12. Tácticas y contratácticas. Cuándo y cómo emplear cada una.

13.- Procedimientos para resumir y lograr un compromiso en una negociación.