x Curriculum
       -Curriculum

x Teoria General de la Infomación
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x Doctorado
       -Horarios y Tutorías
       -Programa
                   + Objetivos
                   + Contenidos
                   + Metodología
                   +Bibliografía

x Estrategias y Tácticas de Negociación
       - Objetivos
       - Contenidos
       - Metodología
programa
OBJETIVOS | CONTENIDOS | METODOLOGIA | BIBLIOGRAFIA |
DEPARTAMENTO DE PERIODISMO III
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA INFORMACIÓN
UNIVERSIDAD COMPLUTENSE MADRID

PROFESOR: Felícísimo VALBUENA DE LA FUENTE

NÚMERO DE CRÉDITOS: 4.

DURACIÓN: 2003-2004

OBJETIVOS

Al finalizar este Curso de Doctorado, el participante será capaz de:

1.- Identificar los factores fundamentales de la Comunicación Interpersonal.

2.- Identificar las etapas de la Comunicación Interpersonal avanzada, que es la Negociación.

3.- Ante unos casos que se le ofrezcan en literatura, cine y medios de comunicación en general, deducir qué Estado del Ego se va activando en los diferentes personajes, en qué transacciones se comprometen y en qué juegos participan.

4.- Después de ver una película o leer una obra literaria, reconstruir el guión de vida de los principales personajes.

5.- Deducir qué estrategia seguir para satisfacer las necesidades de las diversas partes de la negociación.

6.- Adquirir dominio de técnicas eficaces para memorizar toda la información necesaria en el proceso negociador.

7.- Autodiagnosticar la habilidad para hacer preguntas con sentido de lo importante.

8.- Aplicar los procedimientos para persuadir de forma positiva indirecta y directa y para disuadir.

9.- Deducir cuál es la mejor estrategia para tratar con escépticos, indiferentes y opositores.

10.- Practicar con las técnicas para controlar el tiempo, el espacio y los procedimientos.

11.- Aplicar los diversos procedimientos para resumir y lograr un compromiso en una negociación.