x Curriculum
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x Teoria General de la Infomación
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x Doctorado
       -Horarios y Tutorías
       -Programa
                   + Objetivos
                   + Contenidos
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                   +Bibliografía

x Estrategias y Tácticas de Negociación
       - Objetivos
       - Contenidos
       - Metodología
programa
OBJETIVOS | CONTENIDOS | METODOLOGIA | BIBLIOGRAFIA |
DEPARTAMENTO DE PERIODISMO III
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA INFORMACIÓN
UNIVERSIDAD COMPLUTENSE MADRID

PROFESOR: Felícísimo VALBUENA DE LA FUENTE

NÚMERO DE CRÉDITOS: 4.

DURACIÓN: 2005-2006

OBJETIVOS

Al finalizar este Curso, el participante será capaz de:

1.- Identificar las Estrategias y los factores fundamentales del Proceso de Negociación, que reúne las distintas modalidades de comunicación interpersonal y pública

2.- Ante unos casos que se le ofrecen, deducir qué estrategia seguir para satisfacer las necesidades de las diversas partes de la negociación.

3.- Adquirir dominio de técnicas eficaces para memorizar toda la información necesaria en el proceso negociador.

4.- Autodiagnosticar la habilidad para hacer preguntas con sentido de lo importante.

5.- Aplicar los procedimientos para persuadir de forma positiva indirecta y directa y para disuadir.

6.- Deducir cuál es la mejor estrategia para tratar con escépticos, indiferentes y opositores.

7.- Practicar con las técnicas para controlar el tiempo, el espacio y los procedimientos.

8.- Aplicar los diversos procedimientos para resumir y lograr un compromiso en una negociación.